Imparare dai nostri partner di Francoforte come incrementare le vendite con i clienti tedeschi
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1 giornata di training intensivo per incrementare le vostre vendite con i clienti tedeschi

L'Italia occupa l'ottavo posto tra le economie mondiali. Le esportazioni superano le importazioni. La Germania è il maggiore mercato di sbocco per l‘Italia.

Tuttavia, il rapporto tra italiani e tedeschi è spesso caratterizzato più da luoghi comuni che non da conoscenza reciproca approfondita, e nessuno dei due è contento per come viene visto dall'altro. 

Comprendere la "struttura culturale" dei clienti tedeschi e fare valere i propri asset al di là degli stereotipi, sapersi comportare in accordo con le modalità, preferenze e con i valori tedeschi è un plusvalore inestimabile in ogni negoziazione o consulenza commerciale.

Il seminario

  • è prettamente pratico. I partecipanti imparano strategie vincenti su misura del cliente tedesco con esercitazioni e role-play.
  • offre techniche di vendita che corrispondono allo stile comportamentale e comunicativo dei clienti tedeschi.
  • incrementa la consapevolezza per il proprio background culturale in relazione a quello tedesco e sensibilizza per affinità e differenze. In questo modo si evitano errori, si accorciano i tempi e potete corrispondere in modo mirato alle esigenze e modalità del vostro cliente tedesco.


A chi è rivolto

Alla forza vendita e ai responsabili export che desiderano potenziare la capacità di vendere ai clienti tedeschi. Acquisire e fidelizzare il cliente tedesco è l'imperativo!

Siamo disponibili anche per trainng e coaching inhouse su misura delle vostre specifiche esigenze. Non esitate a contattarci.

Dove e Quando

31 Gennaio 2017 Orario 9.30 - 13.00 e dalle 14.30 - 17.30

presso
In-Progress srl, Via Passalacqua, 6 - 10122 Torino - Italia

Tel. + 39 011 52 16 245 oppure + 49 69 2601 4059 - Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo.

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Quota di partecipazione

€ 290,00 + IVA (dove applicabile) a persona e comprende:

    • partecipazione al seminario
    • documentazione didattica in formato elettronico
    • coffee break

Il corso è finanziabile con i fondi interprofessionali.


Il team delle docenti

Sylvie Schoch, Senior Consultant esperta nel campo della comunicazione e negoziazione transculturale, opera come coach e consulente di organizzazioni in piccole, medie e grandi imprese nel Nord Europa, Nord America e Italia.

Pia Scheffer, Senior Consultant con esperienza di marketing e vendita decennale sul mercato tedesco. Per Pia le vendite sono al primo posto: sempre e comunque. Non c'è giorno senza vendita!

 

Scarica il programma del seminario e la scheda di adesione